“我们想买节能、联网的空调”，一位来自新西兰的采购商4月16日在第137届中国进出口商品交易会（广交会）向第一财经记者表示。本届广交会上，绿色、智能家电走俏。与以往拼价格不同，家电出口商越来越谋求产品差异化，以创新赢得订单。
广交会现场熙熙攘攘的人流里，不同肤色、不同语言、不同穿着的外商穿梭其中，反映出世界贸易的大潮不可阻挡。家电出口商正在朝节能、智能方向升级产品，并开拓多元化的新产品和新市场。一位厂家说，“目前最关键是做好自己、做好产品。”
把握节能、AI趋势
在本届广交会上，空调还是比较受关注的产品，销售旺季将至，外国采购商纷至沓来。一位俄罗斯客商告诉记者，他想在中国买空调，准备买省电的产品。
顺应绿色低碳的潮流，中国企业也纷纷推出更节能的空调。格力此次推出搭载了自研超高速压缩机的空调，可以实现在极冷的环境下，10小时持续制热化霜不停机；并且结合AI技术，提升能效水平。美的也分别面向中东、北欧市场，推出极速制冷、混动热泵的空调产品和方案。海尔AI节能空调、TCL新风空调也通过应用AI技术，实现节能效果。
一位空调企业相关负责人向第一财经记者表示，今年广交会的拉美客户较多，东南亚、欧洲的客户也多，他们对节能、环保产品感兴趣。今年，中国空调应用AI技术，在节能、智能语音交互方面有进一步的突破，用AI算法来提升性能还有潜力可挖。随着产品性能提升，本届广交会出口空调的价格基本保持稳定。
除了AI空调，AI电视、AI冰箱、AI洗衣机等搭载人工智能技术的家电，在本届广交会上也明显增多。海尔展示了接入Deep Seek大模型的智能冰箱，可智能推荐菜谱，还展示了带烟雾感应装置的AI抽油烟机。长虹展示了AI电视，以AI技术来提升画质。海尔、TCL、长虹、创维等都在打造AI赋能的全场景智慧生活解决方案。“我们会加快AI语音、节能技术在产品中的渗透，打造海外市场新增长点”，海尔相关人士说。
拓展新产品、新市场
新兴的清洁电器，也受到外商的青睐。中国清洁电器企业一方面推出差异化的扫地机器人，另一方面积极拓展割草机器人、泳池清洁机器人、擦窗机器人等新品类。
与以往拼价格不同，现在中国家电产品越来越多地在拼创新，进行差异化竞争。在扫地机器人方面，科沃斯在此次展会上主推活水洗地、大吸力的扫地机；石头科技展示了带机械手的、超薄的扫地机；追觅的扫地机则突出越障能力、高温洗拖布。
石头科技海外业务相关人士告诉记者，此次展会来自亚洲、非洲、拉美及俄罗斯等地区的客商对他们的产品表现出浓厚兴趣。为了实现超薄设计，他们的产品采用了两种方法：一种是可自动升降的激光雷达，另一种是通过3D ToF技术替代传统的激光雷达，满足低矮空间的清洁需求。他们将继续深耕欧洲、亚太市场，同时积极拓展非洲市场。
在新品类拓展方面，科沃斯、追觅积极推介割草机器人、泳池清洁机器人等。科沃斯大中华区公关总监马宪彬向记者说，欧美客商喜欢割草机器人，因它可以自动规划路线、自主割草，节省人力，又更环保。在欧洲，请人割草一般要100~200欧元/小时，而割草机器人的价格在900-3000欧元左右。追觅相关人士介绍说，澳洲等地客商看好泳池清洁机器人，他们今年推出带温控遥控器的产品，在水底下也能方便操控。
沉着应对不确定性
面对今年贸易环境的不确定性，多个小家电出口企业均表示沉着应对。顺德一家小家电出口企业的相关负责人告诉记者，多品类、创新技术、新颖外观设计、拉动美国以外的市场渠道，是他们今年的策略。
德尔玛副总裁李军卫认为，保持出口和海外业务平稳增长的方式，一是增强差异化和产品力，做好品质和成本控制，适应不同市场消费者需求；二是提升自主品牌，扩大市场份额；三是在欧洲、北美、东南亚等不同地区，灵活运用线上线下渠道。
而总部在浙江慈溪的卓力电器集团的执行总裁董建强向记者表示，周边国家的小家电产能规模与中国相比还有较大差距。目前形势下，他们将加强产品创新，如推出蒸汽更大的电熨斗、应用场景更多的电蒸锅等，进一步稳定客户的预期与合作。
以吸尘器为主业的莱克电气在本届展会上，展示了咖啡机、净水器等新品。莱克电气海外市场部营销总监杨越超向记者说，他们会拓展新品类、新市场，积极开拓“一带一路”沿线等海外新兴市场。
据海关统计数据，今年1-2月，中国白色家电出口额达213.7亿美元，同比增长11.7%，增速较去年同期（18.6%）略有放缓但仍保持高位增长态势。从全球各区域市场看，中国对拉美、东盟、阿盟（中东及北非）等新兴市场的家电出口增长显著，对欧洲、北美、亚洲（以日本和韩国为代表）和大洋洲等市场出口保持一定增长。
中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南向第一财经记者说，今年1-2月中国白家电的月度出口额均创新高，建议企业做好自己的事，以确定性应对不确定性。
