4月25日晚间，食品安全检测领域领军企业易瑞生物（300942.SZ）披露一则日常经营重大合同公告。公司近日与丹麦Chr. Hansen A/S（下称“科汉森”）签署合作协议，约定2025至2029年度（2025年度是指自本协议生效日期起12个月的期间，后续年份按相同方式计算）销售目标，合计金额7305.77万欧元，折合人民币超6亿元。其中2025年度销售目标约占2024年公司营收的42.18%。
与科汉森的合作落地，既是近年来公司大力推动国际化战略的成果体现，对公司后续业绩将产生积极影响，也有望作为公司海外合作的里程碑事件，帮助公司加快打开各个产品领域的全球市场，进一步强化企业的核心竞争力和市场影响力。
国际化战略大迈步，7000万欧元合同落地
自2023年以来，深度拓展海外业务，发力国际市场，已成为易瑞生物业绩驱动因素之一。2024年，随着海外市场加速增长，公司进一步将国际化提升为“四化”战略之一，持续扩容海外销售团队，积极拓展销售渠道，推进海外市场拓展。
近期公司与丹麦科汉森的合作，正是国际化战略的重大突破。据公告，此次合作，公司在协议有效期内将授权科汉森在全球范围（不包括中国、俄罗斯联邦、白俄罗斯、伊朗和印度）内独家销售、分销及推广公司产品，主要包括乳中抗生素残留筛查测试、黄曲霉毒素M1筛查及定量测试、三聚氰胺及乳清掺假测试。
期限方面，此次7305.77万欧元采购目标将以首年大于10%，次年起12%的增长目标，分布于本协议生效日期起的五年中（对应2025年度至2029年度），以合同签署日欧元兑人民币中间价换算，年度采购目标将从2025年度约9500万元逐步提升至2029年度近1.5亿元，合计超过6亿元。不仅限于五年初始期限，合同约定在初始期限届满前9个月，双方将进一步协商3年的延长期限。
公告指出，此次合作方科汉森成立于1874年，是一家历史悠久的丹麦跨国生物技术公司。作为全球性的生物解决方案提供方，科汉森专注于为食品、营养、农业、制药等行业提供天然成分解决方案，主要针对各种食品、饮料、膳食补充剂、婴儿配方奶粉、动物饲料和植物保护等开发和生产培养物、酶和益生菌，其产品在食品添加剂、营养健康等领域得到了广泛应用，尤其是在乳制品行业具有全球领先地位。
在2024年，科汉森与酶制剂和微生物制剂领域全球主导企业Novozymes A/S（下称“诺维信”）完成合并成立新公司Novonesis，强强联合打造成为一家实力强劲的生物技术上市公司，为客户提供高效化、规模化、持续化的生物解决方案。公告指出，目前Novonesis在全球拥有30多个生产基地，设有分支机构的国家及地区超过45个，产品广泛应用于30多个行业，员工人数超万名。据Novonesis在年报中披露，2024年其营收及净利润折合人民币分别为315亿元及25亿元，最新市值合人民币达到约1556亿元。
双品牌合作，乳品检测切入打开全球市场
检测产品的重大采购合同，无疑有利于公司后续经营业绩表现。但对于以技术研发驱动发展的易瑞生物而言，此次合作更重要的意义，在于全球市场渠道的触达。
据了解，益生菌、奶酪用酶、酸奶用菌株和食用色素等产品在乳制品生产过程中被广泛使用，而在这些产品领域，科汉森依托其全球最大的益生菌工厂以及最大的细菌库之一，实现了对全球绝大部分乳制品企业的覆盖，销售网络发达，客户资源丰富。在科汉森并入Novonesis后，依托于Novonesis在生物解决方案领域的专业优势、全球广泛且成熟的销售网络，其全球渠道覆盖优势也将更为突出。
公告指出，与科汉森合作，易瑞生物可借此快速拓展市场，提升产品在全球乳制品市场的渗透率，加速品牌国际化进程。
更值得关注的是，此次合作将采用双品牌的方式进行销售，科汉森在指定区域内销售的产品包装上将同时印有易瑞生物“BioEasy”和科汉森“ChrHansen”的标志及信息，兼顾科汉森的品牌影响力及易瑞生物的市场拓展需求，对双方均具有战略意义。
不仅如此，公告中公司进一步指出后续合作的可能性。未来双方合作范围不仅局限于乳制品板块，在其他领域同样前景广阔，结合科汉森、Novonesis在食品饮料、农业、生物医药、人类及动植物健康等领域的业务优势，公司可在各个领域为其提供兽药残留、真菌毒素、微生物、农药残留、动物疫病等检测产品，推动公司实现多元化业务发展。
而海外市场多元化发展，也正是公司目前正积极探索的方向。回顾近两年来公司在国际化方面的成绩，在乳制品快速检测优势领域，公司产品不仅实现了对大部分进口产品的替代，更获得多个国家农业部及权威国际机构的认证，销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区。2024年，公司海外收入同比增长15.92%达到9332.75万元，占比从2023年31.68%提升至41.62%，出海品种已从乳制品检测产品，逐步扩充至真菌毒素、农药残留、动物检测以及微生物检测等领域。此次与科汉森合作后，公司未来也有望在上述更多产品领域实现新的合作，由此进一步扩大公司在全球范围的品牌影响力。
回归此次合作对公司的影响，公告指出，上述合同如能正常履行，预计将对公司未来财务状况、经营业绩产生积极的影响，同时进一步增强公司的核心竞争力和市场影响力，推动公司业务持续健康发展。
